寻乌东江源温泉养生小镇规划设计（11）

6.3 市场定位Market Positioning

客源市场定位

总体目标市场定位

总体目标市场定位是以寻乌县 300 公里范围内江西、广东、浙江和湖南的温泉度假、健康养老、休闲养生、生态颐养市场为主，兼顾其文化体验、商务休闲、户外运动、水上娱乐市场，同时考虑以家庭为组织的自驾车旅游散客、企事业单位奖励旅游、会务旅游团队。

细分目标市场

基于总体目标市场定位，从中细分出消费能力和旅游地产意向最强的群体作为细分目标市场，有助于全方位的进行温泉项目规划的可行性方案的构思：

1. 高收入阶层

（1）项目地 300 公里范围内地区购置产权度假、养老别院用于中、长期度假、休闲的高端消费群体。

（2）对自然生态环境与服务配套要求较高的高端中、老年人的度假、休闲养生消费群体。

（3）江西省市本地中、高端的短期、短途温泉度假、休闲消费群体。

（4）江西省市对产权式度假、养老别院具有购买力的精英阶层。

该消费群体的市场特征为：

——旅游消费能力强；

——投资旅游房地产感兴趣者比例高；

——可接受房地产价位高；

——一年用于度假的天数超过一个月；

——寻求利益：和家人朋友在一起、放松身心；

——温泉风格偏好：自然生态、静态养生、中式传统。

2. 35 － 54 岁男性市场

——旅游消费能力强；

——寻求利益：与家人出游或政务、商务需要；

——温泉风格偏好：自然生态、静态养生、中式传统；

——项目偏好：按摩池、 按摩沐足 、游泳、中药池、 散步、 健身房等。

3. 25 － 34 岁女性市场

——旅游消费能力强；

——寻求利益：放松身心，护肤美容康体、享受服务和设施；

——温泉风格偏好：自然生态、静态养生、中式传统

——项目偏好：香熏池、健美操、美容纤体院、瑜珈等。

4. 企事业单位团队市场

（1）江西省本地企事业单位员工奖励旅游、会议度假、职工培训等；

（2）项目地 300 公里范围内地区企事业单位员工奖励旅游、会议度假旅游

——具有公款消费性质；

——寻求利益：缓解员工压力、提高员工福利、增强公司凝聚力和团队合作精神；

5. 银发度假、养生市场

高端的银发养生市场。

——经济基础好

——有大量的闲余时间

——通过购置产权式物业作为专属、安静的养生空间，对公共温泉洗浴兴趣不高。

区域市场定位

1. 基础市场——江西、广东、浙江和湖南的以家庭为组织的自驾车旅游散客、企事业单位奖励旅游、会务旅游团队温泉度假、健康养老、休闲养生、生态颐养、商务休闲、文化体验、户外运动、水上娱乐市场作为基础市场。

2. 核心市场——寻乌县 300 公里范围内温泉度假、健康养老、休闲养生、生态颐养和文化体验市场。

3. 拓展市场——到江西旅游的旅行社团队，以及全国各地温泉度假、健康养老市场。

6.4 功能定位Functional Positioning

将赣州市寻乌县寻乌东江源温泉小镇规划建设成为一个集公寓式养老、温泉度假、温泉养生、生态美食、商务会议、农耕体验与一体的温泉养生的特色小镇

6.5 目标定位

Target Setting

——AAAAA 级旅游景区

——“产业 + 旅游 + 文化 + 社区”特色小镇的明珠

——世界的山地森林温泉休闲度假目的地

——山地森林温泉概念的核心载体和领导品牌

——世界温泉养生度假的代表性景点

——国际颐养胜地

6.6 产品定位Product Positioning

以温泉规划产品的多样化、场地私密化、建筑生态化、文化生活化、全域景观化、细节完美化，“六化”思维为指导，打造生态、精致的特色温泉养生小镇。

6.7 发展架构Development Structure

6.8 发展策略—“互联网 +”模式Development Strategy - "Internet +" Model